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Formation - Négocier avec succès

Le pilotage économique de votre négociation

  • Réf. FHNEGS

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation

L’entreprise évolue dans un écosystème dense de relations où la négociation fait partie du quotidien.

Pour les responsables financiers, cette compétence est essentielle afin de préserver les équilibres économiques tout en maintenant des relations solides avec les partenaires internes et externes. Cette formation à la négociation appliquée à la fonction finance vous transmet les techniques indispensables pour piloter vos négociations avec méthode, assurance et efficacité. Grâce à une pédagogie interactive mêlant apports, cas réels, mises en situation et outils concrets, vous apprendrez à adapter votre posture selon les enjeux, à mobiliser des leviers éprouvés, et à renforcer votre impact dans les contextes les plus exigeants. Une journée intensive pour professionnaliser votre approche et devenir un négociateur stratégique reconnu.

Objectifs

  • Identifier les principes d’une négociation réussie.
  • Préparer efficacement la négociation.
  • Garder la maîtrise du processus pour aboutir à une conclusion pérenne.

Public et prérequis

Directeurs et contrôleurs financiers, Responsables financiers, consolidation et comptabilité, Consolideurs, Comptables, Contrôleurs de gestion, Fiscalistes, Trésoriers, Experts comptables, Commissaires aux comptes
Aucun niveau de connaissance préalable n'est requis

Programme

Quels sont les éléments d’une négociation réussie ?
  • Les principaux écueils de la négociation
  • Les composantes d’un terrain de négociation
  • La problématique du rapport de force et l’art de l’équilibre
  • La création de valeur dans une négociation

Expérimenter | Mises en situation : contexte de négociation imprévue

Comprendre | Partage d’expérience en plénière

Préparer la négociation
  • Analyser le contexte et les modalités de collaboration
  • Définir les objectifs et les limites de la négociation
  • Identifier le profil, les besoins et les motivations de l’autre partie et s’y adapter
  • Pour une négociation complexe : élaborer la cartographie des parties prenantes

Appliquer | Cas pratique : remplir une fiche situationnelle de négociation

Appliquer | Cas pratique : identifier les attentes et besoins dans la situation de négociation présentée

Conduire la négociation
  • Valoriser la phase de découverte
  • Appliquer les principes de l’écoute active
  • Valoriser les concessions, rechercher la réciprocité, introduire des alternatives
  • Adopter les bonnes postures pour influencer et convaincre
  • Adapter son mode de communication au profil de l’interlocuteur
  • Prendre en compte des différences culturelles
  • Traiter les objections

Comprendre | Illustration des leviers dans le cadre d’une négociation de prix

Comprendre | Réflexion de groupe sur les principes de l’écoute active

Expérimenter | Mise en situation : négociation séquencée avec rôles vendeurs/acheteurs dans le cadre d’un appel d’offre industriel

Clore la négociation
  • Les méthodes de clôture de la négociation

Appliquer | Cas pratique : compléter une matrice de suivi

Modalités pédagogiques

Pendant la session : alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques permettant de s’assurer de l’acquisition des connaissances. Travail de transposition par les participants sur leurs propres situations. Les quiz, questionnaires d’auto diagnostic et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
Après : checklist et vidéos pédagogiques. L’animateur est disponible pour répondre à toute question relevant de la formation.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une formation conçue pour permettre aux responsables financiers de maîtriser les techniques clés de négociation, dans un environnement d’interactions multiples et complexes.
  • Un équilibre entre performance économique et qualité relationnelle avec les partenaires de l’entreprise
  • Une pédagogie active alternant cas concrets, quiz, auto-diagnostics et mises en situation pour une appropriation immédiate
  • Des outils transposables au quotidien, pour rendre chaque négociation plus stratégique, structurée et durable

Nos engagements qualité

La certification qualité a été délivrée
au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION

100% des formations GERESO
sont évaluées à chaud et à froid
par la solution LearnEval

GERESO s'engage
pour renforcer l’accès de tous
au développement des compétences

Base de référencement
des organismes de formation