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Formation - Le retour des inflations : protéger ses marges

Les essentiels en 3 heures

  • Réf. FHINFL

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation

Dans un environnement marqué par la volatilité et l’incertitude, les entreprises sont aujourd’hui confrontées à de fortes pressions inflationnistes qui affectent l’ensemble de la structure de coûts. Aussi, des compétences nouvelles doivent être acquises rapidement par les équipes pour évaluer - justifier - négocier et contractualiser des hausses de répercussion.

 

Objectifs

  • Interpréter les courbes inflationnistes, mesure, variabilité, incertitude.
  • Mesurer l’incidence de l’inflation sur les marges en fonction de la structure des coûts.
  • Calculer la hausse de prix de vente requise en fonction d’objectifs de protection des marges.
  • Sélectionner des approches pour modéliser, justifier, négocier et contractualiser des accords clients et fournisseurs.

Public et prérequis

Directeurs financiers, directeurs du contrôle de gestion, contrôleurs de gestion et toute personne concernée par cette thématique
Il est nécessaire de disposer d'une connaissance préalable de la structure des coûts et des calculs de marge

Programme

Ce programme est mis à jour en temps réel pour prendre en compte les enjeux récents comme l’intelligence artificielle et la régulation des nouvelles technologies dans le cadre du Règlement Général sur la Protection des Données.

Comprendre les impacts économiques d’une hausse de coûts
  • Incidence d’une augmentation des coûts sur la marge, lien avec la structure des coûts, répercussion dans le prix de vente et protection de la marge (en valeur et en %)
  • Lecture d’une dérive de coûts en glissement annuel et d’une année sur l’autre, courbes typiques d’inflation par nature de coûts
  • Répercussion et logique de passthrough, part récupérable, inertie dans les contrats
  • Clauses d’indexation et formules contractuelles d’ajustement de prix

Comprendre | Étude de données : lecture et reconnaissance visuelle de courbes inflationnistes

Appliquer | Cas pratique : simulation de plusieurs cas de figure dans un modèle simplifié fourni

Évaluer | Quiz : à votre avis… quelle est l’évolution year-over-year d’un prix d’achat ?

Répercussion aux clients : se préparer aux objections et défendre sa réclamation
  • Monter un dossier de réclamation, indices de référence, fréquence, documentation
  • Argumentation structurée, réponse aux objections, stratégies de négociation
  • Simulation d’un échange client/fournisseur avec points durs

Expérimenter | Jeu de rôle : préparer une présentation client sur la base d’un cas

Comprendre | Boîte à outils : checklist de préparation avant rendez-vous client

Évaluer | Débrief : retours sur posture, construction et efficacité du message

Prise en charge des hausses fournisseurs : analyser et challenger
  • Lecture critique d’une offre fournisseur : données manquantes, clauses obligatoires
  • Offres comparées, aspect structure des coûts, justification des coûts
  • Identifier la ligne rouge, les marges de manœuvre et points de rupture

Appliquer | Cas pratique en groupe : analyse comparative de deux offres – identifier les éléments critiques

Expérimenter | Atelier : écrire sur cartons les points négociables et non négociables pour une restitution en plénière

Évaluer | Quiz : à votre avis… jusqu’où peut-on adapter une offre commerciale sans nuire à la rentabilité ?

Modalités pédagogiques

Formation à distance :
Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation, un paperboard virtuel
Quiz interactifs
6 participants maximum
Pendant la session : présentation des grands principes, exposé des incidences concrètes, exemples tirés des états financiers récents. Les cas pratiques et les quiz interactifs permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissances.
Après : l’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Une réponse concrète aux enjeux actuels de volatilité et d’inflation, avec une approche pragmatique pour analyser l’impact des hausses de coûts et sécuriser les marges
  • Des outils immédiatement mobilisables pour justifier, négocier et contractualiser les ajustements de prix auprès des clients comme des fournisseurs
  • Des jeux de rôle, des cas pratiques et des analyses d’offres permettant de travailler argumentaire et posture
  • Une boîte à outils opérationnelle, incluant modèles de calcul, checklist de négociation et grilles d’analyse

Nos engagements qualité

La certification qualité a été délivrée
au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION

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par la solution LearnEval

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